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河北快三:關于商業機會:投資人沒和你說的5件事

發布于:2018-07-12 16:23:25

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關于商業機會:投資人沒和你說的5件事

參天大樹往往發芽于一顆不起眼的種子,偉大的公司也往往來源于創始人關于某一商業機會的洞察。

另一角度說,對于商業機會的判斷能力也是投資人們最核心的競爭力,知道某個創業項目是否靠譜的核心就是,判斷這個商業機會是否成立,同時這個創業團隊能否把握得住這一機會??梢運?,商業機會對于創業的重要性,是怎樣強調都不為過的。

1.商業機會的發現往往來源于你真心熱愛的領域

如果你發現的“商業機會”,只是源于你和狐朋狗友一起擼串、喝酒,喝高之后覺得某事有搞頭?;舊險饈慮榫湍蘢齔傻母怕?,跟你被雷劈中的概率差不多。

創始人是否真心熱愛某一領域,愿意不計成本投入大量時間學習,試錯,檢驗的標準之一就是你之前在這個領域是否做出了獲得業界認可的一件或幾件作品。在自己熱愛和了解的領域創業,你過往的資源和積累才更容易被用上,串聯起來發揮乘數效應。朋友創業的某互聯網教育項目,創業7個月就拿到2,000萬美元的B輪融資,快速收獲數千萬用戶,和這位朋友之前擔任互聯網分析師,在阿里、百度、中金各類互聯網、投行類公司十多年的經驗積累是分不開的。

2.O2O拼的是對行業的理解,而不是只拼技術實力

當下的O2O項目,大多期望以互聯網效率改造心塞行業的,主要的瓶頸往往不是互聯網團隊的技術實力,更多考驗的是創業者對于傳統行業利益格局和人性的理解程度。

在二手車方面創業項目中,這類情況就特別明顯,因為二手車交易市場中的個體企業主都是很多都是開著保時捷的暴發戶們,互聯網公司用五塊十塊的小禮品。讓這些每月賺幾千塊的銷售人員想要去打動他們把自己的車放在互聯網平臺上交易基本沒可能。

但是如果你真的了解二手車個體業主的話,你會明白,二手車交易平臺對于他們而言,最有價值的是幫助他們如何更快的把二手車賣出去,賺到更多的錢,而不是送些無關痛癢的贈品,你能把他們關心的事解決好了,自然能吸引他們參與平臺交易。

3.難度守恒定律,門檻低的行業發展更難。

從行業集中度來看,互聯網領域的游戲市場、在線旅游類的創業和傳統行業中的餐飲、服裝市場存在相似之處,都屬于市場巨大,集中度低,存在大量中小企業,用戶體驗存在較大改進空間。

這些領域的創業者,往往認為自己的互聯網企業可以借助所謂成本優勢快速增長,打破現有利益格局。其實我們可以反過來想,你想要與互聯網+的這一傳統行業,這一領域的傳統巨頭為什么都沒有完成市場整合?

難點可能是技術,可能是投入,最可能的是利益分配。

4.差異化,差異化,差異化。

互聯網企業數據庫it桔子,這個媒體人創業的項目所選擇的切入點就很好,他們選擇不做已接近紅海的創業媒體市場,而是選擇了國內競爭對手更少的it互聯網企業創投相關數據服務,再衍生出線下活動品牌,與bloomberg類似。

媒體,投資人,互聯網公司,甚至于求職者個人對于創業企業數據庫都有需求,通過某一領域新近創業企業數量可以了解相關領域的熱度,通過分析某一月度所有公司融資情況可以了解當下資本市場的投資偏好。有意在創業公司求職的人在互聯網上無法像搜IBM一樣獲得創業公司的信息,但他們可以在求職前在it桔子查下這家創業公司,相信這也是他們獲得IDG A輪500萬美元融資的重要原因之一。

5.消費升級是機會,但年輕人的市場并不好做。

人口結構變化帶來的消費升級是目前可以看到的趨勢,80、90一代開始成為職場與消費主力,代表的是增量市場。從追夢網輕松籌和動漫視頻b站點的用戶數據來看,年輕一代當下消費能力和消費意愿暫時都不是很強,以追夢網輕松籌的數據為例,單個項目籌款金額平均在500元左右,單個支持用戶的支持金額大概在20元左右。創業項目最后往往要和消費金融和游戲等形式結合,才能將自己的青年用戶流量變現。

創始人在靈光一閃之后,“這個機會靠譜么?”是創業者最需要問自己的第一個問題。如果創業者對于相關領域思考只是和一位普通消費者差不多,投資人的本能反應會是這丫太不靠譜啦。創業者對于商業機會思考的深度,直接會影響到你能否獲得投資人的芳心。

關于商業機會這件事,建議創業者不僅要看媒體和投資人現在說了什么,而要更關注他們沒有說的那些話!


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